Gianluca Iannotta: “Il prezzo della paura: riflessioni da imprenditore”
di Gianluca Iannotta *
Se non lo fai tu, lo farà qualcun altro.
Me lo sono sentito dire mille volte.
E ogni volta mi ha fatto tremare. Perché è vero.
Nel mercato di oggi, c’è sempre qualcuno pronto a fare il tuo stesso lavoro…
– A meno prezzo.
– In meno tempo.
– Con meno qualità.
E allora ti trovi davanti a un bivio:
1. Accetti una proposta più bassa, pur di fatturare?
2. O lasci andare il cliente, anche se significa perdere una vendita?
Io ci ho riflettuto tanto. E oggi ti dico questo:
– Accettare per necessità è legittimo. Siamo imprenditori, non eroi.
– Ma accettare SEMPRE per paura… quello sì che ti rovina.
Perché ogni volta che abbassi il prezzo per compiacere chi non capisce il tuo valore,
stai dicendo a te stesso che non vali abbastanza.
E questo, nel tempo, ti costa più di quanto pensi.
Il prezzo non è solo una cifra.
È la misura della tua visione.
È rispetto per il tuo tempo, per il tuo team, per i tuoi sogni.
Io ho imparato che non tutti i clienti sono “miei” clienti.
E va bene così.
Preferisco costruire qualcosa di solido, credibile e rispettato…
piuttosto che correre dietro a ogni trattativa con l’ansia di non perdere.
Questa è la mia modesta opinione, mi piacerebbe conoscere la vostra.
* Founder di Tublat
